Моб./Viber: 0988 958 234   Имейл: Studio@AdwayCreative.com   Skype: RollerAv.com   
Български BG English EN

Медийно планиране и закупуване

услуга за всеки, целящ висока възвращаемост на инвестицията за реклама

Процес на работа

това са необходимите стъпки за една наистина УСПЕШНА рекламна кампания

1) Ситуационен анализ

Цел: Да се определи маркетинг проблема. Анализът на компанията се прави  въз основа на:

1. Размер и дял от общия пазар.
2. История на продажбите, разходи и печалби.
3. Практики за дистрибуция
4. Методи за продажби.
5. Използване на реклама.
6. Определяне на перспективите.
7. Естество на продукта.

2) Стратегически маркетинг план

Цел: Да се планират действия, които ще решат един или повече маркетинг проблеми. Процесът включва определяне на:

1.  Маркетинг цели.
2. Бюджетна стратегия.
3. Стратегия за разпространение.
4. Кои елементи от маркетинг микса ще се използват.
5. Определяне на най-добрите маркетинг сегменти.

3) Стратегически "криейтив" план

Цел: Да определи какво рекламно съобщение ще се комуникира через рекламата. Включва определяне на:

1.  Как продукта може да се отговори на нуждите на потребителите.
2. Как продукта ще бъде позициониран в рекламите.
3. Специфичните цели на всяка реклама.
4. Броя и размера на рекламите.

4) Определяне на медийни цели

Цел: Да превърне маркетиговите задачи и стратегии в цели, които може да се постигнат чрез реклама в медиите.

5) Определяне на медийна стратегия

Цел: Да превърне медийните цели в общи насоки, които ще се използват за определяне на  избора на медия и начина по който ще се използва тя.

6) Избор на главни медийни класове

Цел: Да сравни различните медии и да определи, коя от тях най-добре ще отговори на горе посочените критерии. Включва сравнение и селекция на широки медийни класове като например вестници, списания, радио, телевизия и др.

7) Подбор на конкретни медии

Цел: Да сравнят и изберат най-добрите медии за разпространени в избраните главни медийни класове. Отново с помощта на предварително определени критерии.

  1. Ако изберем да рекламираме в списания, кои конкретни списания да изберем? и т.н.
  2. Ако изберем телевизия, на национален или регионален канал да се спрем? и т.н. и т.н.

8) Решения

Цел: Да превърне маркетиговите задачи и стратегии в цели, които може да се постигнат чрез реклама в медиите.

  1. Външна реклама? (На кои места и какви видове? и т.н. )
  2. Преса ? (В кои месеци ще рекламираме? Колко вида реклами ще трябва да използваме? В началото, средата в края или на друга позиция ще трябва ги поставим? и т.н. )
  3. Телевизия и радио ? (Колко излъчвания ще са необходими,в коя част на денонощието, между кои програми? и т.н. )

Рекламни носители

това е кратък списък с различни рекламни носители

преди да продължите напред, моля разгледайте стъпка 6 и 7 отново
Телевизионна-реклама-в-4-национални-ефира-и-над-20-регионални-медии.-Studio-AdwayCreative-Bulgaria.-Television-advertising-in-more-than-20-different-chanels-in-Bulgaria

Телевизионна реклама

Телевизионната реклама е най-мощната форма на реклама, тъй като тя е комбинация от аудио и видео рекламни съобщения с от различно естество. Доказано е че крайният потребител е много по-вероятно да изберете продукт, който е видял по телевизията от колкото продукт, за който не е чувал никога преди това.

Национални медии:
bTV, bTV Cinema, bTV Comedy, bTV Action, bTV Lady, Ring.bg, Fiesta, Cartoon Network, Nickelodeon,Nova, Diema, Kino Nova, Diema Family, Nova Sport, Fox Life, Fox Crime, Fox, National Geographic Channel, 24 Kitchen, AXN, TLC, Discovery Channel, Disney Channel, City TV, IDx,TV7, Super7, News7,БНТ1, БНТ2, БНТ HD, БНТ Свят

Други медии:
Балканика, БГ Сат (TV+, F+, Sport+ HD и Film+), България 24 ,Евроком, Канал3,Планета, Скат, ФенТВ, ФЕН, ФолкТВ, ФолклорТВ, ТВЕвропа, TVT, BG MUSIC CHANNEL, Bloomberg, TV Bulgaria, Box TV, Bulgaria On Air, MAD TV, Magic TV, The Voice TV, VTV

Медии в метрото: New Level Channel (NLC)

Радио реклама

Радио рекламата е ефективна, нискобюджетна и дава отлични резултати, защото почти всеки има една или повече любими радиостанции, които слуша всяка седмица.Чрез радиото, Вашата реклама ще се чуе в почти всеки дом, офис или автомобил.

Радио станции:

Антена, БГрадио, БНР, Вероника, Веселина, Витоша, Дарик, Радио 1, Радио 1 Рок, bTV Radio, Radio Bulgaria On Air, City, Classic FM, БГ Радио, Радио 1, NRJ, Вероника, City, Радио Нова, Антена, Nova News, FM+, Fresh,Jazz FM, NRJ/Energy, MagicFM, Melody, NJOY, NOVA, Nova News, Star FM, The Voice, ZRock

Радио-реклама-в-над-90-национални-и-регионални-радиа.-Studio-AdwayCreative,-Bulgaria.-Radio-advertising-in-more-then-90-different-radio-stations-in-Bulgaria.
Реклама-в-пресата.-Над-115-месечни-и-седмични-списания-и-над-90-секидневника.-Studio-AdwayCreative-Bulgaria.-Press-advertising-in-more-than-115-magazines-and-90-newspaper-in-Bulgaria

Реклама в пресата

Таргетираната рекламата в специализираните списания и/или вестници, е отличен начин да достигнете до нови потенцилани клиенти за вашият бизнес. Предимство е факта, че можете да изберете къде да бъде отпечатано вашето рекламно каре или статия. Този тип реклама е традиционна и изгражда доверие във вашият бизнес.

Вестници:

7 дни спорт, 19 минути, 24 часа, 168 Часа, Ало (София; Пловдив; Бургас, Стара Загора, Сливен и Ямбол), България днес, Български фермер, Всеки ден, Всичко за семейството, Галерия, Доктор, Дума, Живот без рак, Животът днес, Жълт Труд, Здравe без лекарства, Земя, Капитал, Капитал Daily, Клуб 100, КМЕТА.bg, Лечител, Минаха години, Монитор, Меридиан мач, Марица Пловдив, Над55, Новинар, Политика, Ретро, Сега, Стандарт, Струма, Благоевград, ТВ Гид, Телеграф, Трета възраст, ТРУД, Уикенд, Хоби фермер, Черно море, Черноморски фар, Шоу, Europost

Списания:

9 месеца, Авто Труд, Арбилис, АТТ, Блясък, ВГБ, ЕЗДА, Жената днес, Журнал за жената, Здравен журнал, Идеален дом, Икономика, Икономист, Камиони, Кенгуру, Коса и красота, Кулинарен журнал, Къща и градина, Логистика, Майчинство, Мениджър,Моето БЕБЕ и аз, Моето дете, Наш дом, Програмата, Рецепти за здраве, Списание 360, Списание Осем, Строителна техника, Твоят бизнес, Футбол – Висша Английска Лига, A-Specto, Amica, Auto Bild, Auto club, Auto Motor und Sport.bg & иноватор.bg, BBC ЗНАНИЕ, BBC GoodFood Bulgaria, BBC TopGear Bulgaria

BILLA – Кулинариум, Biograph, Bravacasa, Bulgaria On Air The Inflight Magazine, Business Club, Business Week, Club S1, Cosmopolitan, Club Z, DiVino, ELLE, EVA, Esquire, Forbes, Glamour, GoBIO, Go Guide, Golden Pages – Златните бизнеси на България, GO ON AIR Magazine, Grazia, Harper’s Bazaar, Health.bg, Hello!, HiComm, Hi Drive, InGlobo, JOY, L’Eurоpeo, LIGHT (излиза с вестник Капитал), Love Style, MEDICAL, Men’s Health, Moda, Moto Club, National Geographic, National Geographic Kids, Offline Magazine, Offroad, OK!, Playboy, Progressive, Polygrafia Magazine, Sanoma, SmartApps, Story, Unique Estates, Vagabond, Voyage

Интернет реклама

Онлайн рекламата е един от най-мощниите инструмент за реклама. Това е така, защото всеки има достъп сайтове на различна тематика.

Мрежа: 13 медиийни групи и над 200 уеб сайта в България и чужбина

Wi-fi реклама

Всеки, който разполага със смартфон, използва безпланите Wi-Fi мрежи.След брандиране на мрежата, първият сайт, който се зарежда е именно вашият.

Мрежа: Можем да създадем нова мрежа или да рекламираме върху 2000 вече съществуващи безплатни Wi-Fi точки.

Мобилна реклама

Мобилната реклама е достигнала този момент от значение, когато растежа на бизнеса до голяма степен зависи от нея.Вашата реклама достига до милиони потребители ежедневно.

Мрежа: Над 40 подбрани мобилни сайта и приложения.

интернет-и-мобилна-реклама-Studio-AdwayCreative,-Bulgaria-Internet-and-mobile-advertising-platform
реклама-в-кина-Studio-AdwayCreative,-Bulgaria.-Cinema-Advertising-in-Bulgaria

Реклама в киното

Кино рекламата позволява да рекламирате по начин, който стандартните телевизионни реклами не позволяват. Ако рекламата е правилно изработена, публиката ще си спомня за нея дълго след края на филма.

Кина: Арена Запад, Арена Младост, Арена The Mall, мултиплекси в големите градове,Cinema City,Cine Grand

Външна реклама

Компаниите, които искат да достигнат до голям брой потенциални клиенти на много по-ниска цена от скъпата телевизионна реклама се насочват към външната реклама.Външната реклама е навсякъде и привлича вниманието на потребителите от момента в който те излязат от дома си (билбордове, CityLight панели, автобусни спирки, сгради и други)

Мрежа: над 6500 външни и вътрешни конструкции в цялата страна.

Външна-реклама---калкани,-билборди,-автобусни-спирки,-мегаборди.Studio-AdwayCreative,-Bulgaria.-Outdoor-advertising,-building-wrap,-bus-stations,-citylight,-billboards,-megaboards-in-Bulgaria

Терминологичен речник

Медийно планиране – Серия от решения, необходими за доставяне на рекламното съобщението към потребителите.Изисква разработването на специфични медийни цели и медийни стратегии. В основния смисъл, целта на плана за медиите е да се намери, комбинация от медиите, която дава възможност на маркетинг специалиста, да предаде рекламното послание по най-ефективния начин до най-голям брой потенциални клиенти най-ниска цена

Медийни цели – цели медийни са целите за предаването и трябва да се ограничават до тези, които може да се осъществи чрез медийни стратегии

Медиен микс – целите, характеристиката на продукта или услугата, бюджета, личните предпочитания са част от факторите, които определят каква комбинация от медии ще се използва

Медийна стратегия – план от действия, целящи постигане на медийните цели

Медийна среда – общата категоризация на различните канали за доставка на рекламното съобщение (телевизия, радио, преса, външна реклама и други)

Медийно превозно средство – специфичните носители в рамките на медийнйната среда (например „24 часа“ и „Труд“ са печатни превозни средства, BTV и NOVA са медийни превозни средства) Всяко от превозните средства има свои предимства и недостатъци.

Обсег – е мярка за броя на различните членове на аудиторията, които ще видят най-малко веднъж медийното превозно средство в даден период от време.

Покритие – отнася се до потенциалната аудитория която би могла да получи съобщението чрез избраното превозно средство

Честота – честота се отнася до броя на потребителите които ще видят медийното превозното средство в за определен период

Индекс – показател за потенциала на пазара. Този брой се получава от формула

         Процент на потребителите в демографски сегмент
Индекс = ––––––––––––––– х 100
         Процент от населението в същия сегмент

Индекс за развитие на марката – помага маркетинг специалистите да вземат в предвид процентът на иползване на даден продукт в дадена географска област в процеса на вземане на решения.

Развитие на сегментаCDI предоставя информация за потенциала за развитие на общата категория продукти, а не конкретни марки. Когато тази информация е съчетана с BDI, може да се развива много по-задълбочени промоционална стратегия

Ненужно покритие – Обхвата на показване на рекламата, която достига до хора, които не са потенциални купувачи и / или потребители. Потребителите не могат да бъдат част от планираната целевия пазар, но все още могат да се разглеждат като потенциални такива -например, тези, които купуват продукта като подарък за някой друг.

Непрекъсната реклама – стратегия за рекламиране без прекъсване. Такава стратегия би могла да бъде приложима за реклама на хранителни продукти, перилни препарати или други продукти, които се консумират постоянно, без оглед на сезоните.

На периоди – стретегия на рекламиране в различни периоди от време. Например Снежни ски се рекламират силно в периода между октомври и април; по-малко през май, август и септември; и не на всички през юни и юли

Пулсираща – Стратегия комбинация от първите два метода. представлява непрекъсната реклама, но в определени моменти, рекламите се увеличават. Например в бирената индустрия, рекламата продължава през цялата година, но може да се увеличи при ваканционните периоди

Недублиран и дублиран обсег – например ако една реклама се показва в едно предаване, ние можем да изчислим нейният обсег,
ако се показва в 2 предавания, пред различни аудитории, това е недублираният обсег. В някой случаи едни и същи хора ще видят рекламата и в двете предавания – това е дублирания обсег. Недублирани обсега определя показванията пред потенциално нови клиенти, дублирания обсега дава информация за честотата на показване на рекламта

Рейтинг на програмата – измерване на потенциалния обсег на рекламата в радио и телевизионната индустрия.

Брутни рейтинг точки –  цифров показател даващ иформация,до колко потенциални потребители в целевата аудиторията може да достигнат рекламите.

Целева аудитория – определя точния брой на хората в главната таргет група, до която ще достигне закупъването на дадена медия. За разлика от GRP тук не влизат не влизат хората които не са потенциални клиенти.

Ефективен досег – определя процента от публиката на избраното медийно превозно средство, който ще се достигне след всяко ефективо увеличаване на честотата на показване на рекламата. Концепта произлиза от това че само 1 показванена рекламата не е достатъчно за да може тя да се вземе в прдвид от потенциалните клиенти. Например ако една реклама се показва 3 пъти се стича като неефективен досег а ако се показва 10 пъти се счита като предостатъчен т.е отново неефективен досег.

Креативен аспект – Възможно е да се увеличи успеха на дадена кампания с помоща на силно креативна реклама. Но за да се приложи това творчество, избора на медийна среда трябва да позволява този криейтив да се използва.

Настроение/емоция – някой медии биха могли да подсилят креативността на дадено рекламно послание, защото те създават настроени, което се представя паралено с рекламното съобщение.

Абсолютна стойност – реалната цена, която трябва да се заплати за да се използва дадена медийна среда или превозно средство.

Относителна стойност – отнася се до връзката между цената, платена за рекламното време (място или размер) към броя на потребителите до които тя ще достигне. Използва се за да се сравни ефективността на медийните превозно средства. Важна стойност защото помага за оптимизиране на бюджета по начин по който рекламата да достигне до максимално много хора.

Цена към хиляда – използва се в рекламта в пресата. CPM = абсолютната стойност на рекламата / броя на читателите на списанието х 1000. (цената за 1000 достигнати читателя)

Цена х Рейтинг точки – използва се в телевизията. CPRP = цената платена за реклама / рейтинг на програмата

target CPM (TCPM)Цена към хиляда, но от таргет групата а не от цялата група от хора които ще видят рекламата.

Читатели към то копие Брой потребители, които ще видят една и съща реклама – с други думи еднаква реклама може да се види от повече от един човек в един брой на списанието.

Преминаваща аудитория – броя на хората, които могат да видят рекламата в списанието, без да го закупят

Плюсове и минуси

ТЕЛЕВИЗИЯ:
+ Масово покритие, висок обсега, аудио и видо, престиж, ниска цена на показване, привлича вниманието.
– Ниска селективност на таргет група, краткост на съобщението, висока абсолютна стойност, високи разходи за изработка на рекламата.

 

РАДИО:
+ Покритие на  месно ниво, ниска цена, висока честота на излъчванията, гъвкавост, ниските разходи за изработка,точно таргетирана публика.
– Само звук, бъркотия, не получава голямо внимание, кратки съобщения.

 

СПИСАНИЯ:
+ Сегментиране, качествено размножаване, рекламите може да съдържат повече информация, дълъг живот, множество читатели
– Стартирането на кампанията отнема повече време, само картина и текст, ниска гъвкавост

 

ВЕСТНИЦИ:
+ Високо покритие, ниска цена, кратък срок за пускане на рекламите, рекламите могат да бъдат поставени в по-интересните секции, може да се използва като купони за отстъпка.
Кратък живот, ниска възможност за привличане на вниманието, лошо качество на печат.

 

ВЪНШНА РЕКЛАМА:
+ Може да се разположи на определено място, вижда се многократно, забелязва се лесно.
– Кратко време на показване, ограничения за визията.

 

ИНТЕРНЕТ И МОБИЛНА РЕКЛАМА:
+ Лесно привлича вниманието, ангажираща, интерактивна,  потенциал за директни продажби, гъвкава платформа.
– Ограничена креативност, технмологични ограничения, малко техники за измерване, ограничен обхват.